데일 카네기 성공 대화론, 성공학의 교과서

1. 데일 카네기 성공 대화론 : 용기와 자신감 기르기

수십년 전부터 사람들의 '말하기, 대화, 연설'과 관련한 고민은 늘 비슷한 모양입니다. 데일 카네기 역시 이와 관련된 강좌를 운영하며 수업을 듣는 수강생들에게 이 수업을 듣는 이유에 대해 물어보면 대부분 원하는 것들이 놀랍도록 비슷했다고 합니다. '말을 할 때마다 부끄럽고, 무서워서 머릿속이 하얘지고 기억이 나지 않는다. 자신감이 필요하고, 재치있게 대다하고 싶다.'라는 것이 주된 이유였지요. 실상 이러한 이유가 지금 우리가 가지고 있는 것과 전혀 다르지 않는 걸 보니 늘상 인간은 말하는 것에 대한 기본적인 두려움, 낮은 자신감이 탑재되어 있는 듯 합니다. 

데일 카네기는 성공대화론에서 명료하게 이렇게 말합니다. "대중 앞에서 차분하고 침작하며 확실하게 연설하는 것은 일반사람들이 어렵다고 생각하는 것의 10분의 1만큼도 전혀 어렵지 않다. 그것은 신이 특출난 일부 사람에게만 주는 특별한 능력이 아니다. 그것은 그저 스포츠를 하는 것과 같다. 하겠다는 의지만 충분히 있다면 그 어떤 누구든 자신의 잠재력을 개발해 연설할 수 있다." 어떠신가요? 우리 모두에게 이러한 잠재력이 있다고 하는데 스스로는 어떻게 생각하시는지요? 

"당신만이 특히 어려운 상황에 처해 있다고 생각하지 마라. 최고의 명연사들도 모두 처음에는 두려움과 불안에 힘들어했다." 상상이 잘 가지 않지만 데일카네기의 도움을 받았던 수많은 명 연설가들이 모두 처음에는 두려움에 떨었다니 나만 그런거라고 생각하는 건 내려두어도 될 것입니다. 그럼 어떻게 그 두려움을 떨칠 수 있느냐? 그건 바로 '연습' 입니다. '연습'을 하면 청중에 대한 두려움이 사라지고 자신감과 용기를 가질 수 있습니다. 그 어떤 대단한 연설가라고 해도 시작하기 전에는 두려움을 느끼지만 어쨋든 연설을 시작하기만 하면 두려움은 사라진다고 합니다. '링컨'도 처음에는 힘들어했다고 하니 우리가 두려움을 느끼는 건 당연한 과정이라고 생각할 수 있겠습니다.

"내면에 있는 열정을 세우라. 설득력있는 대화의 실력이 당신의 사업에서 어떤 멋진 결과를 가져올 지 상상해라. 그 멋진 능력은 당신의 재산에 영향을 미칠 수 있고 아니 반드시 영향을 미칠 것이다. 당신의 사회적, 경제적 지위가 변하고, 주변에 함께 하는 사람들이 달라지고 당신만의 리더십이 생길 것이다." 이 책을 읽고 늘 말하는 것에 대한 부담감과 걱정이 많았던 저 역시도 용기를 갖게 된 것 같습니다. 원래 처음부터 잘하는 사람은 없다는 걸 알게 되었기 때문입니다. 역시 무엇이든 잘하게 되려면 '연습'을 많이 하는 것, 그를 통해 숙련되고 단련되는 것이 답이라는 생각을 해 봅니다. 

 

데일 카네기 성공 대화론

2. 성공적인 연설의 필수요소

"의지를 세우지 못하는 사람은 금방 포기해버린다. 그러나 끈기 있는 사람들은 끝까지 버텨낸다. 그러다 그들오 이유를 모른채로 단 하룻밤 사이에도 상당히 폭발적으로 발전한다." 어떤 한가지의 일을 끝까지 해내는 경험, 얼마나 해보셨는지요? 잘하려면 얼마나 시간을 들여야 할지 생각해 보시기 바랍니다. 반드시 잘하게 되려면 필요한 시간들이 있을 것입니다. 그런 투입도 없이 바로 잘하게 되는 건 욕심이고 도둑심보라고 생각합니다. 그러나, 끈기 있게 잘 버티고 버틴다면 엄청나게 발전한다고 하니 믿고 도전해 보는게 좋을 거라 생각합니다. 

"당신이 끌어낸 내면의 열정이 당신을 구하게 될 것이다. 그건 당신이 진정 원하기만 한다면 반드시 그렇게 될 것이다. 부자가 되고 싶으면 그렇게 될 것이다. 똑똑한 사람이 되고 싶으면 똑똑한 사람이 될 것이다. 착한 사람이 되고 싶으면 그렇게 될 것이다. 그렇게 되기 위해서는 진정으로, 진심으로 당신이 원하면 된다." 열정을 꾸준히 매일 지속하는 힘, 원하는 것을 얻을 때까지 원하는 힘, 믿는 힘은 어디에서 나오느냐, 자신을 믿는 힘에서 나온다고 생각합니다. 자신을 믿는 힘이 약하면 약할 수록 뭔가를 생각하고 상상하고 꿈꾸는 일이 정말 어려운 일이 될 것입니다. 왜냐면 나를 못믿는데 나를 통한 미래가 어떻게 상상이 되겠습니까. 진정으로 원하기만 한다면 되는 일인데, 참 어렵기도 하고 쉽기도 한 이런 느낌때문에 많은 분들이 어려워하는 것 같습니다.  그런 분들은 꼭 이 '성공대화론'을 읽어보심을 권합니다.

"사람들로부터 외면받고 오해받지 않을까 두려워하지 말고 다른 이들을 생각하는데 단 일분일초도 낭비하지 마라. 당신이 되고기를 원하는 그 사람의 생생한 이미지를 마음속에 완벽하게 그려보자. 생각의 힘은 굉장히 대단하다. 바르고 곧은 생각을 해라. 진정하고 간절한 기도는 언젠가 반드시 응답을 받게 되어있다. 우리는 번데기 속의 신이다." 

 

데일 카네기 성공 대화론

3. 데일 카네기 성공 대화론 : 행동을 이끌어 내는 법

"당신이 진정으로 원하기만 한다면, 당신의 재능을 원하는대로 키울 수 있다면 어떠한 재능을 선택하겠는가? 다른 이들의 마음을 건드려 움직이게끔 하는 능력을 고르는 건 어떤가?"라는 질문에 어떤 답을 해보시겠습니까? 첫 단계는 사람들의 주목을 받는 것이라고 하고 두번째 단계는 청중의 신뢰를 얻는 것이라고 합니다. 신뢰를 얻는 최고의 방법은 자격을 갖추는 것이라고 이야기 합니다. 그리고 경험을 이야기 하라고 하는데 이는 직접 경험한 진실된 이야기를 청중이 좋아하기 때문이라고 합니다. 그리고 제대로 소개받으라고 합니다. 연사 스스로 특정 주제를 말하기에 적절한 경력을 가지고 있다는 걸 인식시켜 청중이 스스로 듣고 싶게끔 생각이 들도록 해야한다는 것입니다. 

성공대화론을 통해 대화, 연설에 두려움을 갖고 계신 분들이 분명 큰 도움을 받으실 수 있을 거라 확신합니다. 제가 그랬던 것처럼, 이 책 한권으로 삶의 방향성을 바꿀 수 있다는 건 정말 엄청난 일인 것 같습니다. 감사합니다.